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5歲就開始賺錢,17歲就成為了商業奇才!財富超過比爾蓋茲,為何宜家卻沒上市?

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5歲就開始賺錢,17歲就成為了商業奇才!財富超過比爾蓋茲,為何宜家卻沒上市?

談到國外最富有的人,大家都會聯想到股神巴菲特或比爾蓋茲,很難想像,這個靠賣傢俱的老闆,曾經被報導過財富超越過比爾蓋茲,不過,你卻買不到這家 公司的股票──因為它根本沒有上市。這位老闆就是英格瓦坎普拉德(Ingvar Kamprad)世界最大的傢俱零售公司「宜家」(IKEA)的創始人,他5歲就開始賺錢,17歲就成為了商業奇才。2012 年 9 月公布的富比士富豪榜上,宜家創始人和他的家族以 374 億美元的淨資產位列全球億萬富豪榜第 377 位,而他本人以及被疑為瑞典首富多年。

1926 年,英格瓦出生在瑞典首都斯德哥爾摩南部一個叫瑞典的一個小村落,他的祖先是德國人。他的祖父是個農場主,因經營不善而開槍自殺,父親也不怎麼會經營,但 英格瓦從小就有做生意的天份。5歲那年,英格瓦曾代人賣掉一批火柴,賺了少量的錢,好長一段時間裡,他騎著自行車向鄰居銷售火柴。他發現從斯德哥爾摩(瑞 典首都)批量購買火柴可以拿到很便宜的價格,然後再以很低的價格進行零售,從中獲取不小的利潤。

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後來,他的生意範圍不斷擴大,他賣過聖誕卡,他還騎著自行車到處兜售自己抓來的魚。11歲那年,他做成了一筆大買賣,他賣掉了一批花種。他把賺來的錢買了賽車和打字機,那以後,他簡直是迷上了銷售這個行當,他曾用父親給的錢和銀行匯票去進貨,賣掉500枝巴黎鋼筆。

他 善於發現別人的需要,也善於為自己的商品做宣傳,1943年,17歲的坎普拉德在長輩幫助下建立了自己的公司,取名IKEA(宜家)。雖然公司成立了,但 英格瓦在實踐中意識到自己經驗的缺乏,他決心去商學院上學,進一步深造,他從此懂得:要成為一個出色的生意人,首先必須用最簡捷也最廉價的辦法把商品送到 顧客手裡。

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1948年,英格瓦登出了第一條傢俱商品的廣告,這條廣告大力宣傳的是一種沒有扶手的護理椅,以及一種咖啡桌。他為椅子取名為「露絲」,這是因為, 當初英格瓦覺得要讓顧客記下每件商品的序號實在太麻煩,從此,給每件傢俱取名就成了宜家的傳統。沒想到,廣告反應很好,傢俱賣得相當不錯,公司業務逐漸走 上了軌道。

1953年,英格瓦決定放棄所有的其他業務,專門從事低價位傢俱的經營,宜家家居時代由此開始。自此,宜家在不斷擴張,隨後很快 發展到挪威、丹麥和瑞士;1974年,宜家開闢了全球最大的市場——德國;然後又進軍加拿大、荷蘭;1987和1985年成功打入英國和美國,並發展成為 目前的第二、三大市場。現在的宜家已名符其實地成為傢俱零售業的龍頭老大,目前,它在32個國家開有175家店,穩穩地坐在世界最大傢俱零售公司的位子 上。在行銷研究公司Interbrand最近排出的全球100家最有價值品牌中,宜家名列第44位,比百事可樂和蘋果公司還前面!

5歲就開始賺錢,17歲就成為了商業奇才!財富超過比爾蓋茲,為何宜家卻沒上市?

作為這麼大的國際企業,你會發現股市市場並沒有宜家的位置,這是為什麼呢?原來,英格瓦認為,宜家公司從來不缺錢,一旦讓公司上市,進入股市,就會 受到股東們的控制。雖然上市可以獲得一個相對便利通暢的融資管道,但是也要付出代價,需要遵守上市規則,需要披露很多資訊、面對資本市場的壓力等等。可以 說,宜家的現金流充足,利潤有保證,客戶忠誠度高,供應鏈品控讓同行望塵莫及,同樣模式或體量,在同行中沒有競爭對手可言,這也是為何英格瓦不願上市的主 要原因。

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