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「抄襲有理!抄襲無罪!」 這家公司靠抄市值超 30 億美元

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「抄襲有理!抄襲無罪!」 這家公司靠抄市值超 30 億美元

最近,國外自媒體 Hustle 採訪了一位不願意透露姓名的 Rocket Internet 前員工。Rocket Internet 是一家很神奇的創業孵化器,他們通過無恥地抄襲矽谷創業公司的項目賺到了幾十億美元的收入。

Rocket Internet 可能是有史以來最成功,但也最臭名昭著的科技公司。這家公司一方面孵化創業公司,一方面也會做投資,他們的策略就是投資抄襲矽谷創業項目的公司,讓他們以光速在歐洲、南美、亞洲發展。一旦 Rocket Internet 投資的公司占領了一個市場之後,他們就把公司賣給矽谷被抄襲的創業公司。

這家公司是德國三兄弟在 2007 年創辦的,他們是 Marc Samwer、Oliver Samwer 和 Alexander Samwer,到目前為止他們孵化的創業公司員工數量已經超過 3 萬人。Rocket Internet 的公司市值也達到了 30 億美元。

Rocket Internet 這家公司在 Oliver 領導下,採取了激進的成長策略,將無數個創業想法在短短三年內變成了數以十億美元的投資回報。想加入 Rocket Internet 非常困難,這家公司的 HR 團隊非常強大,全部都是銀行家,只要他們發現有一家值得投資的項目,立馬就會往這家公司注入大量的資金。

鑒於 Samwer 三兄弟很少接受採訪,Rocket Internet 也很少在媒體出現,所以這家公司和這三個人對於商業世界來說相當神秘。

不過,國外媒體 Hustle 最近安排了一次與他們以為前員工的採訪,他是 Rocket Internet 投資的一家相當成功的山寨創業公司的前 CEO。他在 Rocket Internet 工作了 7 年。他的故事讓我們見識了一家創業公司到底可以增長多快,Rocket Internet 這家公司到底有多麼無恥。文中所有名字都已經被處理過。

Rocket Internet 是如何誕生的

「抄襲有理!抄襲無罪!」 這家公司靠抄市值超 30 億美元

Alando,Rocket Internet 孵化的一家抄襲 eBay 的創業公司,在孵化的第 100 天時以 5000 萬美元的價格賣給了 eBay。

從 Rocket Internet 成立的第一天開始,Oliver 就知道自己的使命就是去「抄抄抄」。他根本就不在乎原創。他只關心山寨公司的執行效率。作為 eBay 的歐洲山寨版,Alando 甚至在德國用了和 eBay 一模一樣的 logo。

到了 CityDeals 階段,Oliver 還不是特別清楚自己的這套「抄抄抄」山寨矽谷創業公司策略是否能奏效。但是在看到 CityDeal 不可思議的成功之後,Rocket Internet 的山寨孵化模式終於定型了。

Samwer 兄弟在 2010 年開始孵化 CityDeal 項目,這一家生抄團購網站 Groupon 的創業公司在孵化的第 5 個月被 Groupon 以 1.7 億美元買下。這是 Rocket Internet 的第二次山寨勝利。第一次是抄襲 eBay 那次,賣了接近 4000 萬美元,用時 100 天。

進入 Rocket Internet

我(受訪者)是在 Rocket Internet 業務初期進去的。進去之後就當了某一家山寨孵化公司的 CEO。那個時候,他們已經抄了 Zappos,並且在歐洲地區發布了產品。Rocket Internet 在 30 個月的時間裡獲得了 10 億美元的收入。因為業務非常成功,所以他們三兄弟決定把觸角伸到世界的所有大洲去。

我也想管理一家幾千人的公司,明白只有進入 Rocket Internet 才能做到這一點。當時我還只是個 20 出頭的小伙子,對這件事非常興奮。

「抄襲有理!抄襲無罪!」 這家公司靠抄市值超 30 億美元

Samwer 三兄弟

招聘銀行家做 Rocket Internet 孵化公司的 CEO

所有進入 Rocket Internet 的人都必須有投資銀行或高級顧問背景。Oliver 自問,「我能不能找到一些最不安分但又能做出超越自身能力成就的人?」這樣的人大多出自高盛或相似的顧問公司,而且這樣出身的人擁有強大的人脈,能輕鬆地拿到融資。

Rocket Internet 的所有員工都是 25 歲左右的銀行家或高級顧問。對於數字很敏感,都有創業家精神,但都不知道如何去運營一家公司。當 Oliver 發現潛在的 CEO 之後,他會請他們來柏林,然後讓他們參加培訓課程。如果相中了對的人,他就會親自培養,手把手教他們該做什麼,不該做什麼。

我可以在任何時候給 Oliver 打電話。不管是凌晨幾點,都可以。他都會接起電話,告訴我應該怎麼做。雖然有時候很害怕給他打電話,但是我還是會拿起手機撥過去。現在,Rocket Internet 在全球有 300 位 CEO 在為它打工。

Wimdu 有 400 名員工,在全世界有 15 個辦公室。實現這一數字,Wimdu 只用了 100 天的時間。

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Wimdu vs. Airbnb

選擇合適的創業公司來抄襲

挑選合適的創業公司,這一過程並不複雜。關鍵指標就是資金和執行力。社區或技術密集型創業公司 Rocket Internet 一般不抄,因為花的時間太長了,也很難在短時間內收穫消費者的信任。我們嘗試抄襲 Airbnb,但是發現太難了,Airbnb 的品牌太強了,而且有很穩固的社區。即便最後有了 400 名員工,在全球有 15 家辦公室,依舊無法實現讓 Airbnb 來收購的目標。

最後我們發現最好抄的就是電商。

Rocket Internet 的快速擴張

在我們選定一個創業項目之後,下一步就是快速發展。不惜一切代價地去發展。

在抄襲的過程中,我們使用了 3 個槓桿來快速地山寨創意並超越原創:1、比原創提供更廣地理範圍的服務或產品;2、比原創提供更多的產品 3、比原創提供更低價的產品。我們把絕大多數時間都花在開發更多產品和拉低競爭對手報價上。

在選定了槓桿之後,立馬開始發展。前 6 個月,Rocket Internet 設定的目標是每周增長 100%。當公司收入達到 100 萬美元之後,就將目標調低到每月 20%。在 36 個月里,我們就能山寨出一家 10 億美元級的獨角獸創業公司。

有時候我們會對自己說,「先占領市場,然後證明我們可以實現每月 20% 的收入增長。利潤不重要!」關於資金消耗率,只需要控制在一定的數字之下,讓要收購的人看不出什麼漏洞就行。然後我們在把公司賣給原創創業公司,讓他們自己想辦法賺到錢。

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管理方式

所有人都有必須要完成的 KPI。Oliver 每周都會進行電話例會,要求所有 CEO 彙報每周數字和增長量。如果你沒有完成目標或者不知道接下來的目標,那麼 Oliver 將在幾百人面前無情地羞辱你,讓你難堪。

Oliver 會讓完不成任務的人如坐針氈。「完不成指標,就給我滾蛋。」管理層的流動非常頻繁。只有極其出色表現的人才能留在 Rocket Internet。

很多人不喜歡 Oliver 的管理方法,但是我很喜歡。看到那些完不成指標的人被炒魷魚,我還有點小激動呢。有時候為了完成工作,甚至有好幾個星期沒見女朋友。在 Rocket Internet 的這段時間裡,我每天早上 8 點起,每天凌晨 3 點睡,女朋友只能在周末來公司看我,那段日子比在銀行更苦。不過年薪稅後 15 萬美元確實值得我這麼努力。Rocket Internet 為我們提供了超豪華的生活空間,甚至還有按摩浴缸,過著皇帝般的幸福創業生活。

開始山寨創業

在開始一個新項目的前 2-3 個月里,我們會花 500-600 萬美元,然後之後的 4-5 個月里,每個月燒掉 2000 萬美元。絕大多數資金都用在了招聘人才以及買 Google、Facebook 廣告來吸引消費者上。

只要還有錢,項目就會持續推進,直到資金耗盡。山寨創業公司的唯一目標就是儘可能地獲得收入,融更多的錢,然後賣掉它們或者拉到股票市場上市。更多的收入增長更意味著我們可以拿數字去騙到更多的投資,最後讓競爭對手來買我們。融資!融資!所有努力只為融資!賺不到一分錢也無所謂!

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Samwer 三兄弟

進入新國家

在一開始的時候,我們會飛往一個新的國家,在一個庫房或公寓里進行創業,就像傘兵空降突襲那樣。此時的唯一目標就是招聘人才。德國柏林的總部會在頭一個月里,幫助我們在 Facebook 上進行營銷、搭好抄襲的電商網站。

一年之內,庫房大小的公司就變成了 10 個足球場大小的超大辦公樓。要實現這樣的目標,只需要招聘更多的低技能員工就可以了,比如客服。然後把更多的產品掛在網站上。

快速招聘

我們會在當地招聘最好的行業精英,比如客服部總監、供應鏈總監、物流總監等。為這些精英提供之前工作 1.6 倍的工資,把他們挖來。然後灌輸給他們「亞馬遜、阿里巴巴的創業雞湯」,忽悠他們「大家一起努力!一起變成億萬富翁!」

這群總監也要負責招聘更多的當地員工,然後他們再去忽悠員工「我們抄的那家公司現在估值多少多少,只要我們努力,我們可以比他們更大,他們犯過的錯誤,我們不會再犯!大家一起努力!讓我們都成為百萬富翁!」總監以下崗位,山寨創業公司會支付 1.3 倍的薪水。6 個月之後,我們會裁掉表現最差的人,然後招聘更多的人進來。

幾個月之後,我們會教當地的總監做更多的技術工作,比如說運營 Facebook、Google 廣告等。有時候還會把一些表現好的人送到柏林區學習如何進行付費營銷。只需要 2 個星期,他們就能掌握技巧。那 2 個星期,不眠不休!!!

所有人都想打了雞血一樣,似乎是在準備一場惡戰。所有到公司來的人心裡都有一個想法,更快地讓產品上線,更快地把產品送到用戶手中。

山寨公司的發展速度快到當地的物流公司都跟不上。有一次,我們甚至買了幾百輛小三輪,招聘了幾百個人來幫我們配送。現在這個幾百人的物流隊伍已經開公司創業了。有的山寨電商網站連支付功能都沒有,需要快遞員來收現金。沒錯,Rocket Internet 公司 35% 的收入是真真正正的現金收入,因為新興國家很少有人用信用卡或銀行卡支付,只能收現金。

Rocket Internet 複雜的公司結構也在他們孵化的山寨創業公司中有所體現。

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Rocket Internet 孵化的山寨創業公司

融資

Samwer 三兄弟用自己的錢創辦了 Rocket Internet,但是扶持創業公司的錢來自於瑞典的 Kinnevik 家族。Kinnevik 家族曾投資 Zalora 公司(亞洲美妝電商網站),這家公司賣掉之後,所有收入都進了 Rocket Internet 的腰包,這就是為什麼 Rocket Internet 這麼有錢的原因了。Kinnevik 家族現在擁有 Rocket Internet 公司 25% 的股份。同時,Rocket Internet 也從自己孵化的山寨創業公司投資人手裡融資。

如何運營一家 Rocket Internet 的山寨創業公司

進入一個新的國家,Rocket Internet 會派去 3 個人:CEO、CFO 和 COO。

CEO 負責組建團隊,做市場營銷,提高銷量。CFO 管理收入增長和現金消耗。COO 負責找到更大的倉庫和物流配送。

三個人必須有相同的行業背景。有可能三個都是來自麥肯錫、高盛或者其他頂級投行的同事。他們對數字的敏感度都超乎想像,年齡全部低於 30 歲。一般來講,他們都是 30 出頭,絕對不會更老。

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Rocket Internet 用 Pinspire 生抄了一個 Pinterest

抄襲別的創業公司是一種什麼體驗?

Samwer 三兄弟對此一點也不害臊。他們就像美國的 Trump 一樣,希望能通過自己的努力讓「德國再次強大起來!」,所以他們只關心培養偉大的創業公司。

我們只關注於抄襲網站。Oliver 甚至招聘了一個博士來專門研究我們要抄襲的網站。每周這個博士都會給我們發一份被抄襲公司的網站研究報告。這份報告的內容,臥槽簡直屌炸天了。就算是亞馬遜把 logo 往左挪了 2 個像素這麼微小的細節,我們都能第一時間發現並進行修改。每周的通話中,我們會討論如何更好地炒出一個一模一樣的網站。

關於抄襲,他們一點也不在乎。沒錯,根本就不害羞。每隔一周,Rocket Internet 的 300 多名 CEO 會收到一封新聞郵件,然後我們就會根據郵件內容進行修改(抄襲)。關於抄襲,我甚至不用動腦,我只需要去執行就可以了,因為郵件上明確寫了「立刻去執行」。

漸漸地,我們就開始程式化地工作。比如,每個分類上線 xx 個新產品,從當地的 10 所頂級高校里招聘人才,把人才送到柏林區進修,然後不斷地重複這個過程。

三兄弟的激情

Oliver 有一次在郵件里寫道「為了勝利,我可以去死,我希望你們也能像我一樣。Rocket Internet 孵化的公司,必須要在當地進行閃電突襲,必須找對時間。對於我來說,我時刻準備著去任何一個國家。我不能接受別人來突襲我,只有我去突襲別人的份。你們三個人必須搞清楚這一點:要麼成功,要麼就別回來了。」

Oliver 就是山寨創業公司的精神領導和智慧大腦。剩下兩兄弟…… 嗯,是廢柴。

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Oliver,Rocket Internet 的真正領導者

每周我都會與 Oliver 進行通話。他本人非常粗魯,如果說話的時候忘了某個數字,他就會吼道「你記的數呢!難道忘了嗎?不知道數還打什麼破 XX 電話?我都快知道數字了,你居然還 TM 不知道?」

如果真的發生了這樣的對話,接下來的一整夜我都得忙活去了。他能在一秒之內讓你覺得自己做的跟屎一樣。電話會議的時候,屋子裡全部都是最聰明的人(CEO 們)。電話那頭,他問道:「曼谷,報數字。墨西哥,報數字。」他能在所有 CEO 面前斥責我們所有人,然後再挨個點名批評某個國家的 CEO。

Oliver 可能是我見過的最怠慢不得的人。他說自己從小就是這副德行。從娘胎里出來,就帶著一股子傲慢。但是他的兩個兄弟就不是這樣,還算是好人。

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Amazon vs Lazada

最後觀點

矽谷的人都討厭 Rocket Internet。所有被抄的創業公司都對這三兄弟嗤之以鼻,厭惡至極。

LeWeb 公司創始人 Meur 說,「三人賺了很多錢,但是卻扼殺了創新。他們的所作所為在告訴創業者,可以通過抄襲來賺到一大筆錢,然後再把公司賣給原創的創業公司。」

但 Oliver Samwer 卻不以為然。

「絕大多數創新都在別人創新的基礎上進行的,不信你自己去看。」

在他的觀點裡,商場就是戰場。能賺到錢、能取悅消費者的,就是贏家。

當矽谷正大力宣揚創新的時候,Rocket Internet 則鼓吹著「我們抄襲、我們不要臉,但我們知道自己是賺錢的好公司」。

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